| Liste |
Inhalte |
| Top 3 Brand-Winner und warum sie soared |
- ASOS (Fast Fashion) – Außergewöhnliche Dynamik durch TikTok-First-Storytelling rund um Kaltwetter-Looks („Long coats are our cold weather uniform“) und partytaugliche Pailletten. Humorvolle Dringlichkeits-Copies („lass den Warenkorb nicht liegen“) senken Entscheidungsfriktion und treiben Impulskäufe während Black Week/Cyber Weekend.
- ARMEDANGELS (Sustainability-Focused) – Deutlich gesteigertes Momentum durch glaubwürdige Produktnarrative (seamless underwear, GOTS, iterative Produktentwicklung) und wertebasierte Inhalte (COP30, Demokratie-Kampagne). Nachhaltige Komfort-Versprechen trafen das Bedürfnis nach langlebigen Essentials im Winter.
- MANGO (Fast Fashion) – Hohe Relevanz dank „Festive made easy“: Influencer-getriebene Party-Formeln (Kaia Gerber: Shimmer-Top + Wide-Leg-Denim) plus kuratierte Gift Guides (Kids, Home). Mix aus inspiriertem Styling und sofort kaufbaren Must-haves konvertiert Stöbern in Käufe.
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| Primäre Audience-Segmente mit Wachstum (Demografie + Psychografie) |
- Junge Schnäppchenjäger (18–30, bargain/hedonist) – Suchen Deals mit Stil, reagieren auf Humor, FOMO und Creator-Empfehlungen (ASOS, Zalando, ABOUT YOU, Hollister). Offene Haltung zu Trend-Experimenten (Pailletten, lange Mäntel) bei gleichzeitiger Preisorientierung.
- Modebewusste Frauen (46–65, healthy/luxury) – Qualitäts- und Wohlfühlfokus (Kaschmir, Faux Fur, Samt, Slingbacks). Hohe Affinität zu eleganten Winter-Statements und festlichen Outfits (Betty Barclay, Breuninger); schätzen kuratierte Inspiration und Gewinnspiele.
- Familien (31–45, family) – Nutzen saisonale Anlässe für gemeinsame Looks und praktische Deals (Matching Pyjamas, Click & Collect, Family-Rabatte bei Ernsting’s Family, Schiesser, KIK). Psychografisch stark gemeinschafts- und nutzenorientiert.
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| Emerging Hype mit sofortigem Impact |
- TikTok-gestützte „Discount-Theater“-Dramaturgie – Kurze, augenzwinkernde Clips (Warenkorb-FOMO, Creator-Picks, „Guess my first Black Friday buy“) erzeugen Entscheidungsdruck ohne aggressiven Sales-Ton. Kombiniert mit täglich wechselnden Deals und App-Exklusivität steigert das die Konversionsbereitschaft im Lower Funnel signifikant.
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| Audience |
Interest |
Products & Content |
Campaign |
| Junge Schnäppchenjäger (18–30, bargain) |
Black Week Kaltwetter-Style, urbane Outerwear |
Lange Mäntel als „Uniform“, tägliche Deal-Rotation; humorvolle FOMO-Copies senken Abbruch |
ASOS – „Long coats are our cold weather uniform“ (TikTok) |
| Modebewusste Frauen (46–65, healthy) |
Festive Eleganz, Schuh-Statements für Anlässe |
Slingback-Pumps und festliche Schuhe; kuratierte Geschenkideen fördern Upsell |
Breuninger – „Chic with a hint of glamour“ (Facebook) |
| Nachhaltigkeitsorientierte Frauen (46–65, ecofriendly) |
Unterwäsche-Komfort, Transparenz (GOTS) |
Seamless Basics, Prozess- und Qualitätsstorys; Vertrauen = Wiederkauf |
ARMEDANGELS – „GOTS isn’t a buzzword“ / „Good underwear…“ (Instagram) |
| Familien (31–45, family) |
Gemeinsame Festtagsrituale, praktische Benefits |
Matching Pyjamas & Family-Rabatte; hohe Interaktionsfreude bei UGC & Humor |
Ernsting’s Family – „Family Freudays 30%“ (IG/FB); Schiesser – „X-Mas Family“ (Instagram) |
| Hedonistische Young Adults (18–30, hedonist) |
Geschenk-Hype, Gamification, Creator-Replies |
„Holiday vault“ und Reply-Chains; Neugier-getriebene Klicks, Social Proof |
Hollister – „Replying to… holiday vault“ (TikTok) |
| Kreative Städterinnen (18–30, healthy/artist) |
Party-Formeln, schnelle Outfit-Recipes |
Shimmer-Top + Wide-Leg-Denim als „One-look fix“; niedrige Hürde, hoher Aha-Effekt |
MANGO – „Kaia Gerber’s formula“ (Facebook) |
| Aktive Sportfans (18–30, sports) |
Community Runs, Performance-Styling |
Event-getriebene Sportlooks; Social-First-Footage erhöht Relevanz und Earned Reach |
ASOS – „Nike Afterdark 10k“ (TikTok) |
| Stilbewusste Herren (31–45, individualist) |
Winterstrick & Norweger-Optik für Alltag & Office Casual |
Warme, hochwertige Strick-Statements treiben Warenkorbwerte im Q4 |
BRAX – „Winterklassiker: Norweger-Strick“ (Pinterest) |
| Preisorientierte Familien (31–45, family/bargain) |
Outerwear-Deals & Partnerlooks in der Weihnachtszeit |
30%-Wochenend-Deals auf Jacken/Westen + weihnachtliche Wohlfühl-Themen fördern Filialbesuch |
KIK – „Black Shopping Days 30%“ (Facebook/Newsletter) |
| Eco-Families & Naturverbundene (18–30, ecofriendly/family) |
Material-Storys (Rhönwolle), nachhaltige Geschenkideen & Winterlooks |
Regionale Herkunft + Gemütlichkeit steigern Vertrauen und Rechtfertigung für Premiumpreise |
hessnatur – „Rhönwolle: Zeitlos. Regional. Fair.“ (IG/Pinterest) |
| Hype |
Insight |
Example |
Opportunity |
Audience |
| Discount-Theater auf TikTok |
Creator-Replies + humorvolle Dringlichkeit reduzieren Abbruch im Checkout; tägliche Deal-Routinen verstärken Habit-Shopping. |
ASOS „don’t leave your basket“; Hollister Reply-Chains zum „holiday vault“. |
„Add-to-basket re-engage“ Clips + App-Only-Codes für sofortige CVR-Steigerung im Warm Traffic. |
18–30, bargain/hedonist |
| Party-Core: Pailletten & Easy-Formeln |
„One-look recipes“ senken Entscheidungsaufwand; sichtbares „Shine“ liefert Social Currency für Feiern. |
ASOS Partywear; MANGO Kaia: Shimmer-Top + Wide-Leg-Denim. |
Bundles „Top+Denim+Heels“ mit Festive-Discounts als AOV-Booster. |
Frauen 18–30, hedonist/healthy |
| Burgundy & Brown Core |
Warme, satte Töne verbinden Festlichkeit mit Alltag; hohe Kombinierbarkeit = niedrige Retourenrisiken. |
ABOUT YOU „Burgundy“; Breuninger Festive Burgundy; bonprix Mocha Shades. |
Color-Edits + „Complete the look“ Cross-Sell in derselben Palette. |
18–65, modebewusst |
| Matching Family PJs |
Gemeinschaftsmomente treiben UGC und Mehrpersonen-Warenkörbe; hoher Geschenkfit, niedrige Größe-Risiken. |
Schiesser „X-Mas Family“; KIK Partnerlooks; Ernsting’s Family Advent-UGC. |
Family-Bundles + Click&Collect-Slots für Last-Minute-Umsatz. |
Familien 31–45, family |
| Seamless Underwear Tech |
Komfort + Nachhaltigkeitsbeweis (z.B. GOTS) schaffen Loyalität bei Essentials; geringe Saisonalität = planbarer Umsatz. |
ARMEDANGELS Underwear; hessnatur Material-Storys (Rhönwolle). |
„Feel test“-UGC + Trageversprechen als Retention-Hebel (Abo für Basics testen). |
Frauen 25–55, eco/comfort-seeking |
| Long-Coat Silhouette |
„Uniform“-Framing macht Kaufentscheidung einfach; hoher Sichtbarkeitswert in Feeds. |
ASOS „Long coats = uniform“ (TikTok). |
Size/fit-Guide in Shortform + Same-Day-Pickup senkt Retouren und beschleunigt Umsatz. |
18–35, urban individualists |
| Member-Gating & App-Exklusivität |
Exklusive Pre-Access-Deals steigern LTV und App-Adoption; starke Wirkung in Sales-Peaks (Black Week). |
P&C „Insider 30%“; ASOS „nur in der App“; comma, diverse Member-Deals. |
„Member-first“-Kalender + Points-Boosts an Peak-Tagen für höhere Frequenz. |
Schnäppchenorientierte Käufer 18–55 |
| Gift Guides als Cross-Sell-Hub |
Kuratierte Sets (Beauty/Home/Kids) eröffnen neue Warenkörbe und Zielgruppen jenseits Fashion-Kernsortiment. |
Breuninger Beauty Gifts; MANGO Home/Kids Guides; ASOS Rituals-Sets (IG). |
Shop-the-Guide-Module + Geschenkverpackung als Service-Upsell. |
Geschenkgeber 25–65, family & friends |
| Nostalgie & UGC-Hooks |
„Erstes Übernachten“, „Tupperdose“-Humor, 2000er-Nostalgie – erhöht Kommentar- und Share-Rate ohne Preisargumente. |
Ernsting’s Family Nostalgie-Posts; Hollister 2000s-Drops. |
Story-Prompts + Gewinnspiele für UGC-Sammlung und CRM-Anreicherung. |
Familien 31–45; Gen Z/Gen Y |
| In-Store Festive Experiences |
Erlebnisorientierte Fenster/Events (Lichtshows, Maskottchen) steigern Store-Traffic und Social-Shareability. |
Breuninger Stuttgart „Magic of Giving“ Lichtinszenierung + Bear Contest. |
„Shop & Share“-Mechanik: QR-Quests + Sofort-Rabatt bei Posting. |
Familien 25–65, City Shoppers |
| Campaign |
Who |
Why (Motivation + Kontext) |
How (Channel + Creative + Offer) |
| ASOS – „Long coats are our cold weather uniform“ |
18–30, mode- und preisbewusst; Mix m/w; urban, individualistisch |
Einfaches Entscheidungsnarrativ („Uniform“) bei gleichzeitiger Deal-Verfügbarkeit. Kältewetter + Black Week liefern perfekten Kaufkontext. |
TikTok Shortform; Trend-Schnittbilder; tägliche Black-Week-Deals; klare CTA. |
| Zalando – „Be the creative director of your own wardrobe“ (BlackFridayWeek) |
18–30, individualistisch, Creator-affin, Social Natives |
Selbstwirksamkeit statt reiner Rabattkommunikation – stärkt Marke und senkt Preisabhängigkeit, dennoch sales-nah zur Peak-Season. |
TikTok Edutainment; Empowerment-Hook; parallele Newsletter-Deals bis sehr hoch reduziert. |
| MANGO – „Kaia Gerber’s formula“ (Festive Denim + Shimmer) |
Frauen 18–30; hedonistisch/healthy; Event-getrieben (Partys) |
Celebrity-gestützte, simple Outfit-Formel senkt Auswahlstress; hoher Social Proof vor Feiertagen. |
Facebook/IG; Influencer-Visuals; Gift-Guide-Verlinkung als Cross-Sell. |
| Hollister – „Replying to… holiday vault“ (TikTok) |
18–30, hedonistisch; Geschenk- und Trendjäger; Community-affin |
Reply-Mechanik hält Feeds warm und verstärkt Neugier. Social Chain erhöht organische Reichweite und Klicktiefe. |
TikTok Replies; Teasing des Vaults; punktuelle Promotions (Cyber Monday, -30% auf alles) als Abschluss. |
| Ernsting’s Family – „Family Freudays! 30% auf alles“ |
Familien 31–45; preis- und nutzenorientiert; Filial- und Online-Mix |
Zeitlich fokussiertes Family-Angebot bedient Wochentagslogik (Freuday) und erhöht Haushalts-Warenkörbe vor Adventsstart. |
FB/IG; klare Rabattbotschaft; Omnichannel (Online & Filiale); Click & Collect. |
| Schiesser – „Matching Pyjamas: X‑Mas Family“ |
Familien & Paare 31–45; gemeinschaftsorientiert; Cozy-Seeker |
Ritualisierte Käufe (Weihnachten) treffen auf hohe UGC-Bereitschaft; niedrige Größensorgen stärken Conversion. |
Instagram Carousel; Produktnah, emotional; Geschenkideen-Posts flankierend. |
| Breuninger – „Magic of Giving“ Flagship-Inszenierung |
46–65; Familien & City-Shoppers; Eventaffin, Qualitätsorientierung hoch |
Erlebnisse am POS konvertieren Social-Reichweite in Store Traffic; stärkt Premiumwahrnehmung und Geschenkgeschäft. |
Facebook Video; Giveaway-Mechanik; kuratierte Gift Guides (Beauty/Festive). |
| ARMEDANGELS – „Representation… overstimulated“ (TikTok) |
Frauen 18–30; individualistisch; mental-health sensitized, eco-affin |
Inklusive Botschaften + Komfort-Versprechen bauen tiefe Markenbindung und rechtfertigen Premiumpreis bei Basics. |
TikTok Raw/POV; Produkt im Alltag; ohne harte Rabattierung – Brand-Lift + steady Sales. |
| Betty Barclay – „1. Advents‑Gewinnspiel“ (Thermobecher + Gutschein) |
Frauen 46–65; eco/healthy; Facebook-stark, Gewinnspiel-affin |
Kombination aus nachhaltigem Nutzenprodukt + Shopping-Guthaben erhöht Teilnahme und spätere Einlösung (Traffic‑Rückführung). |
Facebook Gewinnspiel; Advents-Storytelling; zeitliche Knappheit. |
| ASOS – „Cold weather outfits = sorted“ (TikTok) |
18–30, Mix m/w; Trend- und Nutzenbalance wichtig; Mobile-first Shopper |
„Sorted“-Framing vermittelt Vollständigkeit; reduziert Recherchezeit und steigert Mehrfachkauf (Set-Denke). |
TikTok Outfit-Reels; tägliche Deal-Mechanik; starke Produktbilder + schnelle Cuts. |