Die großen Kfz-Versicherer schalteten in den letzten sieben Tagen 12 % mehr Kfz-Anzeigen als in der Woche davor und 43 % mehr als in derselben Woche 2025. Direktversicherer B hat sich gegenüber dem Vorjahr mehr als verdoppelt und spricht gezielt Kunden an, deren Beitrag gerade erhöht wurde. Ein Vergleichsportal ist seit letzter Woche mit „Kfz-Versicherung vergleichen, wechseln und bis zu 850 € sparen“ unterwegs. Den Stichtag nennen bisher nur 13 von über 1.100 Anzeigen.
Drei Moves für einen Versicherer mit Bestand und Vertrieb: einer für den Bestand (Hold), zwei für Neukunden (Win). Ein Klick pro Move für das Move-Log.
Direktversicherer B schaltet: „Ihr Kfz-Beitrag wurde erhöht? Jetzt kündigen und zur günstigeren […] wechseln!“ und „Wechsle jetzt deine Autoversicherung und spare bis zu 56 %*“. Diese Anzeigen treffen Kunden genau dann, wenn die Beitragsrechnung im Briefkasten liegt.
Mit der Beitragsrechnung oder unmittelbar danach eine Bestandsmail: was im Beitrag steckt und was Kunden beim Bleiben behalten (Schadenfreiheitsrabatt, Schadenservice, Ansprechpartner). Nicht mit Prozenten antworten.
UmgesetztNicht umgesetzt
Der Markt zieht früher an als 2025: 1.043 Kfz-Anzeigen der Versicherer, die wir in beiden Jahren erfassen, gegenüber 730 in derselben Woche 2025 (+43 %). Im Vorjahr lag der Höhepunkt in der ersten Novemberwoche, in der letzten Woche vor dem Stichtag wurde es 20 % ruhiger, und nur 8 von 521 Anzeigen nannten den Stichtag.
Jetzt nicht in die Breite gehen. Budget für 20.–30.11. reservieren, wenn die Auktion abkühlt und die Stichtag-Botschaft frei ist.
UmgesetztNicht umgesetzt
Preis ist besetzt: Direktversicherer B „bis zu 56 %“, ein Regionalversicherer „bis zu 50 %“, Direktversicherer C „bis zu 40 %“, ein Vergleichsportal „bis zu 850 €“. Auszeichnung auch: Direktversicherer A „Direkt zum Testsieger“ (203 Anzeigen), Direktversicherer C „Deutschlands beliebtester Kfz-Versicherer“. Frei ist der Stichtag: Service und Beratung nennt schon fast jede dritte Kfz-Anzeige, den Stichtag kaum eine.
Eine Botschaft wählen, die keiner der Großen spielt, und sie bis zum Stichtag halten. Wer Agenturen hat: eine gemeinsame lokale Wechsel-Anzeige mit Ansprechpartner vor Ort, ab 20.11. mit Stichtag.
UmgesetztNicht umgesetzt
Aktive Kfz-Anzeigen (Google Suche, Shopping, YouTube, Meta) mit Kfz-, Auto- oder Wechsel-Bezug, je Anzeige dedupliziert. Letzte 7 Tage (15.–21.10.2026) vs. Vorwoche (8.–14.10.) und dieselbe Woche 2025 (16.–22.10.). Botschaften per Stichwort, Mehrfachnennung möglich.
| # | Anbieter | Vorwoche | Letzte 7 Tage | Woche 2025 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Direktversicherer A | 453 | 465 | 407 |
| 2 | Direktversicherer B | 377 | 357 | 150 |
| 3 | Direktversicherer C | 97 | 100 | 50 |
| 4 | Regionalversicherer | 0 | 57 | – |
| 5 | Kfz-Marktführer | 5 | 51 | 86 |
| 6 | Internationaler Versicherer | 43 | 49 | 33 |
| 7 | Genossenschaftsversicherer | 14 | 21 | 4 |
| – | Ihr Haus | … | … | … |
Den Stichtag nennen 13 der Anzeigen. Der Kfz-Marktführer ist mit einer neuen Linie zurück: „Kann sehr fair und auch noch sehr gut: die Kfz-Versicherung der […].“ Mehrere Versicherer gehen über Agenturen in die lokale Suche, etwa ein internationaler Versicherer mit „15 % Kasko-Rabatt“ beim Werkstattservice.
Was sich in den letzten Tagen geändert hat: aus öffentlichen Anzeigen, Newslettern und Homepages.
Nicht Teil der Tagesempfehlung. Dieselben Messgrößen aus der Saison 2025, als Orientierung für die nächsten Wochen.
| Phase 2025 | Was passierte | |
|---|---|---|
| 1.–9.11. | Höhepunkt in Paid: Direktversicherer A 485, Direktversicherer B 193 Kfz-Anzeigen in einer Woche. | Peak |
| 10.11. | Direktversicherer A mit „Black Week 20 % Rabatt“ auf der Homepage. | Black Week |
| 20.–26.11. | 20 % weniger Kfz-Anzeigen als in der Woche davor (652 → 521). Nur 8 nannten den Stichtag. Die klarste Stichtag-Botschaft kam per Newsletter („Nur bis 30.11.: Kfz-Versicherung wechseln“), nicht in der Suche. | Fenster |
| 29.–30.11. | Countdown von Direktversicherer B auf der Homepage: „30.11. ist […] Deal Day: endet in 40 Stunden …“. Direktversicherer A: „Kfz-Versicherung 20 % Rabatt“. | Schluss-Push |
| 1.–7.12. | Direktversicherer A fuhr zurück (290 → 128), der Kfz-Marktführer erhöhte (72 → 104). | Nachlauf |
2026 läuft bisher 43 % lauter als 2025 in derselben Woche. Wenn das Muster hält, kommt der Höhepunkt Anfang November und das Stichtag-Fenster in der letzten Woche wieder frei.
Jeden Morgen um 08:00, ab Anfang November bis zum Stichtag am 30.11.: was Versicherer und Vergleichsportale über Nacht geändert haben, welche Botschaft gerade frei ist, und bis zu drei Moves für Paid, Botschaft und Bestand. Ihr Haus im Scoreboard, Ihre direkten Wettbewerber im Blick. Per Mail in Ihre Morgenrunde, ohne neues Tool und ohne Daten von Ihnen. Debrief im Dezember.
Quelle. novuter MarketWatch: große Kfz-Versicherer, Direktversicherer und ein Vergleichsportal, Anbieter anonymisiert. Kfz-Anzeigen = bezahlte Anzeigen mit Kfz-, Auto-, Autoversicherungs- oder Wechsel-Bezug im Text, je Anzeige dedupliziert. [MW run 2026-10-22, Daten bis 21.10.2026]
Methode. Fenster: 8.–14.10. vs. 15.–21.10.2026; Vorjahr 16.–22.10.2025. Vorjahresvergleich nur über Versicherer, die in beiden Jahren erfasst sind. Botschaften per Stichwort: Preis (%, sparen, Rabatt, günstig), Auszeichnung (Testsieger, ausgezeichnet, Focus, Nr. 1, beliebteste), Stichtag (30.11., Stichtag, bis 30., Wechselsaison).